Bardia Shahali 谈 AI 两层销售体系差异

曾在 Fireworks AI 和 Granola 搭建销售团队的 Bardia Shahali 在 Office Hours 中对比了 AI 应用层与基础设施层销售组织的搭建差异。 据其分享，在 Fireworks 这类客户为高速增长 AI 原生公司的场景，单笔交易可达数千万美元且销售周期很快，但所有推理服务商都在争夺同一批客户。基础设施层由前置部署工程师（FDE）和销售工程师（SE）配合客户经理（AE）推进；应用层则由 AE 与客户成功经理（CSM）交付软件，模式接近上一代，但生产率和采用、扩展速度更高。 上述为 Shahali 基于自身经历给出的观察，并非经证实的普遍效果。

AI 根据报道生成 · 1 小时前更新

还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。